Ипотечный брокер: услуги и роль на рынке операций с недвижимостью

Ипотека

Ипотечный брокер — это новое явление в мире финансовых услуг. Их популярность растет с увеличением числа предложений банков по кредитованию недвижимости, а также из-за усложнения условий для заемщиков.

Чем полезны такие посредники по ипотеке? Сколько стоит их работа?

Кто такой ипотечный брокер

Простым языком — это лицо либо организация, которая представляет интересы заемщика в банке. Он помогает при заключении договора о кредитовании недвижимости — от выбора программы из предложенных видов кредитов до подачи заявки с полным сопровождением.

Какие услуги оказывает брокер по ипотеке

В список услуг включены:

1. Первичная консультация

Вас попросят подробно рассказать, с какой целью вы намерены купить или заложить объект недвижимости. Клиент делится всей исходной информацией о материальном положении, а также о кредитной нагрузке. Здесь важны честность наравне с полнотой информации. Не стоит скрывать детали, которые кажутся вам невыгодными.

Брокеру хорошо знаком процесс подачи заявок. Он расскажет, как представить ситуацию в более выгодном свете. Факты, которые клиент считает незначительными из-за отсутствия практики работы с банками, могут сыграть решающую роль в положительную или отрицательную сторону.

По итогам консультации вам предложат программу кредитования в соответствии с целью, исходной ситуацией, с минимально возможной в вашем случае процентной ставкой.

2. Подача документов

Банки внимательно относятся к корректности оформления заявки, справок на фирменных бланках, остальных документов. Если не соблюдать правила, то заявление-анкету не примут, а вы потеряете время на повторную подачу. Посредник проследит за правильностью заполнения, а также за полнотой информации, которая требуется для положительного ответа банка.

3. Страхование

При оформлении ипотеки страхуется недвижимость, которая становится объектом договора.

Функции посредника:

советует, как сделать ставку ниже, оформив другие виды страхования (жизнь/здоровье);
предлагает более выгодные условия у агента из числа партнеров.

4. Выбор недвижимости

Ипотечный брокер, в силу профессии, знает о рынке недвижимости все или даже больше. Он расскажет о том, как заключить сделку безошибочно.

5. Оценка

Заемщик выполняет оценку объекта сам — это входит в его расходы. Обратившись к посреднику, можно получить более выгодные тарифы благодаря партнерским соглашениям с оценочными компаниями.

6. Сопровождение

Ипотечный брокер курирует сделку до ее завершения, участвуя в контроле документооборота с банком. Это позволяет избежать ошибок. Чтобы снизить риск еще больше, рекомендуем включить в процесс риелтора.

7. Брокеридж

Эта услуга интересна юридическим лицам. Она заключается при операциях с коммерческой недвижимостью. Для тех, кто ведет бизнес, взять кредит на новый объект основных средств бывает непросто. Все усложняется из-за большого количества документов, строгих требований. Посредник, в силу большого опыта, решает этот вопрос, консультируя в сопровождении.

Предлагаем все виды услуг кредитного брокера. У нас много удачных примеров работы. Компании, с которыми мы заключили партнерские соглашения, окажут дополнительное содействие при получении ипотеки.

Клиент вправе подать заявку в банк самостоятельно, но может при этом потерять время и деньги. Например, оформив страхование жизни или здоровья, заявитель получает более низкий процент по кредиту. Но если он достиг пенсионного возраста, то цена страхования будет выше, перекрыв выгоду от экономии на годовой ставке. Без специалиста на этот момент можно не обратить внимания.

Мы сотрудничаем с клиентами открыто, предлагая направления, чтобы учесть все необходимое.

Сколько стоит работа ипотечного брокера

В зависимости от того, как составлен договор сотрудничества, услуги брокера по ипотеке могут оцениваться в процентах от получаемого займа либо по фиксированной ставке.

О нюансах работы стороны договариваются при первой встрече. Клиент получает всю информацию о стоимости услуги.

Посреднические компании рассматривают каждый запрос отдельно, поэтому сумма получается разной. У каждого заявителя своя ситуация, исходные данные, цели. Цена услуги рассчитывается по итогам первой встречи.

Наша компания сообщает полный прайс без скрытых комиссий. Это создает базу для честной открытой работы.

Кредитные ипотечные брокеры

Такие компании специализируются не только на работе с недвижимостью, но также на кредитовании. Фирма поможет в выборе объекта, а также проконсультирует в процессе получения заемных средств. В услуги входит:

выбор кредитной программы;
помощь в заполнении анкеты;
консультация, как повысить шансы на одобрение в конкретном случае.

Брокер, который работает открыто, не имеет права гарантировать положительный ответ банка. Однако он может помочь составить заявление так, чтобы повысить вероятность одобрения.

Как найти ипотечного брокера

Услуга становится все более популярной, поэтому есть риск попасть к мошенникам, потеряв деньги и испортив репутацию.

У нашей компании хорошая история, много примеров успешных сделок, есть партнеры среди крупных финансовых организаций. Это позволяет помогать клиентам даже в непростых ситуациях. Обратимся к плюсам и минусам работы с брокерами.

Преимущества ипотечных брокеров

В число плюсов входит:

выбор сделки;
поиск объекта недвижимости;
более низкие цены на сопутствующие услуги — за счет партнерских соглашений;
экономия времени за счет того, что компания сама проверяет корректность заполнения документов.

Иногда потери при отказе от брокерских услуг намного превышают вознаграждение, которое клиент бы мог заплатить за посредничество.

Что включает стоимость работы брокера

Многие компании устанавливают в качестве основы для расчета процент от суммы договора с банком. Брокеру выгодно, чтобы итогом работы стало заключение сделки.

Первичная консультация выполняется бесплатно, а дополнительные услуги, — например, оценка, страховка, — будут добавлены к прейскуранту брокера.

В договоре указываются как основные услуги, так и дополнительные, например:

выбор объекта;
помощь с поиском программы кредитования;
контроль заполнения документов;
посредничество в работе с банком;
выбор подрядчика для оценки.

Минимальный порог цен составляет 0,5%, максимальный — 3%, иногда до 5% суммы сделки.

Как избежать мошенничества

Как не попасть к недобросовестному посреднику:

Не сотрудничайте с теми, кто требует предоплату: компании, которые работают честно, не берут деньги в самом начале.
Тщательно проверяйте фирму. Изучите историю, положительные примеры, список партнеров. У настоящего ипотечного брокера есть сайт с открытой информацией, которую легко проверить. Все контакты, документы — настоящие. Мошенники скрывают информацию, используют страницы-однодневки в сети.
Почитайте отзывы. Сложно получить одобрение у 100% клиентов, поэтому небольшое количество отрицательных отзывов — скорее норма, чем исключение. Насторожить должен как сплошной негатив, так и шаблонные хорошие отзывы на разных ресурсах.
Брокер не дает гарантий. Компания знает, как работает банк, что выбрать, как подать информацию при заполнении заявки. Но она не гарантирует, что вы получите одобрение.
Проверка на честность. Попросите представителя подделать справку о зарплате или другие документы для получения кредита. Если ответ будет положительным, сразу прекращайте контакты. Настоящий специалист на такое не согласится.

Наша компания работает честно, чисто, открыто. Мы не готовы портить репутацию ни себе, ни клиентам: действуем только в рамках закона.

Какие бывают ипотечные брокеры

В зависимости от того, какие услуги предлагает посредник, как выстроена его работа, различают следующие виды компаний:

Самозанятый (индивидуальный предприниматель). Работает сам, без привлечения наемных лиц. Стоимость услуг может быть более приемлемой, так как его расходы ниже. Но также ограничены возможности, скорость работы, количество клиентов.
Объединение брокеров. Это могут быть предприниматели либо сотрудники небольшой компании (ООО), которые ведут клиентов сообща. Такие посредники могут работать без офиса, встречаясь с клиентами на нейтральной территории.
Ипотечный брокер полного цикла. Это компания с полным штатом специалистов, которая готова сопровождать клиента по всем этапам сделки. Работа проводится в собственном офисе.

Мы оказываем полный цикл услуг по вопросам любой сложности, входящим в нашу компетенцию.

Источники: