Специалист перезвонит вам в течение 2 минут
Рабочее время: Пн-Пт c 10:00 до 19:00
Ваша заявка принята в обработку.
Мы используем файлы cookie, чтобы собирать статистику и улучшать работу сайта. Подробности — в политике конфиденциальности.
В условиях непростой экономической ситуации и высокой конкуренции развивать бизнес сложно — особенно для малого предпринимательства. Но без этого не обойтись, если хотите, чтобы дело было рентабельным, приносило прибыль. В этом материале поговорим, как развивать бизнес в России в 2025 году, чтобы он оставался эффективным. Также разберём важные аспекты запуска дела с нуля.
Если хотите создать или развить бизнес, вам необходимо правильно оценить макросреду, в которой будете работать. Разберём факторы и тенденции, которые надо учитывать.
Первый этап запуска бизнеса — это анализ текущих условий и динамики рынка, экономики в целом. Во время него надо учесть:
Хотим предупредить, что это только вершина айсберга, общие ориентиры. Анализ рынка и экономики, разумеется, должен быть глубже.
В 2025 году в России на рынке ряд тенденций, которые надо учитывать при запуске и развитии бизнеса. Это гиперлокализация, акцент на экологичность, цифровизация.
Предприниматели создают региональные бренды, концентрируются на сравнительно небольших локальных сообществах покупателей. Для Российской Федерации это 1-2 региона, а иногда всего несколько районов в рамках одного субъекта. Может показаться, что гиперлокализация — не самая хорошая идея, так как эта модель бизнеса концентрируется на ограниченной аудитории. Но подход способен принести результаты лучше, чем масштабирование.
Продвижение на все регионы требует универсального маркетинга, который должен учитывать локальную специфику. Это бьёт по продажам. Если работаете на один регион, одно сообщество, можете более тонко выстроить маркетинг продукта, а значит, лучше его продавать. Причём чем меньше география вашей работы, тем проще это сделать. Но с важной оговоркой: чтобы добиться результата, надо хорошо понимать особенности местности, в которой работаете.
Сейчас складывается цифровое общество, где большая часть услуг и товаров продаётся онлайн. В России это особенно заметно: даже различные государственные службы давно работают в интернете, а маркетплейсы стали крупнейшими игроками на рынке.
Если не будете внедрять цифровую составляющую в свои бизнес-процессы, просто не выдержите конкуренции с другими предпринимателями. Главная причина сделать это — потребности аудитории. Многие хотят, чтобы компания давала возможность купить товар или услугу всего в несколько кликов без визита в наземный магазин. Если не предоставите её, люди купят в другом месте.
Но мало предложить онлайн-покупки — нужно сделать их удобными. Предположим, вы сделали сайт для своего магазина, продаёте там товары с доставкой, но принимаете оплату только с банковских карт. СБП, интернет-банкинг, электронные кошельки не работают. Для некоторых покупателей это критично, поэтому, когда они узнают о недоступности любимого способа расчёта, могут отказаться от сделки.
Ещё пример. Вы тоже сделали сайт, но у него перегруженный интерфейс. Пользователь не может сразу найти кнопку добавления в корзину. Одни люди потратят время и отыщут её. Но другие пойдут в другой онлайн-магазин.
Сейчас в моде «осознанное» потребление. Конечно, в мировой политике есть тенденции, которые могут изменить этот тренд. Но пока он ещё в силе, так что многие ценят, чтобы товар был изготовлен из природных материалов, не вредил окружающей среде.
Малому бизнесу сложно продавать только то, что отвечает этим критериям. Заявлять об экологичности голословно тоже не стоит, так как правду могут обнаружить, а это повредит вашей репутации.
Поэтому можно использовать компромиссное решение — например, предлагать обычный товар, но в экологичной перерабатываемой упаковке, о которой надо рассказать в маркетинговых материалах. Другой путь — внедрить особые технологии только на отдельных этапах производства. И тоже поделиться этим с потенциальными клиентами.
Сейчас малый бизнес почти не держит большой штат, особенно если сконцентрирован на онлайн-бизнесе. Вместо этого применяют аутсорс и нанимают специалистов-фрилансеров. Это помогает снизить расходы.
Второй момент экономики соучастия — это коллаборации с другими брендами или медийными личностями. Они помогают улучшить узнаваемость товара и заявить о себе «молодому» бизнесу.
На старте не обязательно делать коллаборации с крупными компаниями или известными инфлюэнсерами. Будет достаточно регионального, но относительно востребованного бренда, которому люди доверяют.
Если только думаете о запуске бизнеса и не выбрали направления, вот самые актуальные:
По данным BusinesStat с 2020 по 2024 годы оборот общественного питания в РФ увеличился в 2,4 раза: с 1,45 до 3,44 трлн ₽.
Стратегия роста бизнеса зависит от условий, в которых его ведут. Для малых и средних предприятий в регионах нужна одна, для крупных компаний — совсем другая. Рассмотрим несколько стратегий для разных условий.
Пожалуй, самое трудное для бизнеса в регионах — это масштабирование. Пример: когда у вас 1-2 магазина, сложно запустить ещё один так, чтобы он был рентабельным. Но возможно, если использовать особые подходы: франчайзинг и переход на смежные ниши.
Самый простой способ масштабировать своё дело — это франчайзинг. Запустить новый проект или расширить старый самому сложно. В случае с франшизой в этом поможет её правообладатель. Конечно, основные вложения и затраты сил будут на вас, но брендирование, реклама и логистика — готовые.
Можно сказать, вы покупаете готовую бизнес-модель, которая уже работает и которую можно расширить со сравнительно небольшими расходами. Если вы работаете по франшизе и ваш бизнес — часть единой сети, открыть новое представительство тоже проще.
Не обязательно расширять сеть одинаковых предприятий, чтобы развивать бизнес. Можно «заходить» в смежные сферы. Часто это бывает эффективнее — например, в условиях высокой конкуренции в основной области. Разберём это на простом, понятном примере. Допустим, у вас был небольшой продуктовый магазин. Вы закупаете оборудование, производите выпечку, которую продаёте на имеющихся торговых площадях.
По аналитике российской Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) доля онлайн-продаж составляет 16,2% от общего объёма, но она постоянно растёт. Одно из главных преимуществ такой модели бизнеса — возможность продать товар любому покупателю независимо от его местонахождения. Вы можете физически быть в Москве и продать товар клиенту из Владивостока. Поэтому онлайн-торговля существенно расширяет охват аудитории бизнеса, помогает ему расти.
В России ежегодно растут интернет-продажи, так что продавать онлайн — это необходимость.
Продавать в интернете можно несколькими способами:
Для малого бизнеса подойдут маркетплейсы. С сайтом всё сложнее: придётся тратить деньги на его создание и продвижение. Аккаунт в социальных сетях тоже придётся продвигать.
Для развития крупного бизнеса нужны:
Один из способов расширения бизнеса — выход на международный уровень. Его начинают в двух ситуациях: если в России достигнут максимум спроса или если тут невозможно успешно конкурировать с другими участниками рынка, а за рубежом это проще.
Первое, что надо определить при выходе на международный уровень — специфику экспорта товара в другие страны и логистику. Второй важный момент — нужно адаптировать продукт и маркетинг под другую культуру с учётом её особенностей. Без этого успешно продавать не получится. Также потребуется построить дистрибьюторскую сеть — собственную, посредническую или по франшизе. Для работы с франчайзи понадобится уже более или менее раскрученный бренд.
«Молодой» бизнес в России сталкивается с рядом проблем. Самые частые — это отсутствие стартового капитала, сильная конкуренция в нише и трудности ведения дела в небольшом городе. Поговорим о каждой подробнее.
На запуск бизнеса нужен стартовый капитал. Распространенная проблема начинающих предпринимателей — сложности с его поиском. Часто они не могут получить достаточное количество средств. Такое обусловлено концентрацией на одном источнике финансирования — обычно кредитовании. С ним всё понятно: банки не хотят рисковать и не дают малому бизнесу на старте крупные суммы. Но средства можно получить из других источников:
Не стоит концентрироваться на каком-то одном способе привлечь финансирование. Советуем сочетать всё доступные источники: от традиционных банковских кредитов до микрозапуска.
Сейчас большинство популярных бизнес-ниш уже занято. Причём в них работают крупные компании, с которыми сложно конкурировать. Как начать своё дело в таких условиях? Есть два пути.
Первый — это найти узкую нишу, в которой слабая конкуренция (или её вообще нет). Это сложно, но возможно. Например, в 2010-х годах такой сферой была доставка еды — на тот момент таким никто не занимался. В этой области начали работать несколько компаний, которые сейчас лидируют на российском рынке.
Второй путь — «раскрутиться» и сформировать максимально лояльную аудиторию, которая готова покупать ваши товары или услуги, даже если на рынке есть аналоги. Для этого создают блог в социальных сетях, в котором рассказывают о своей работе или о своём продукте. Разумеется, при этом до аудитории доносят свои преимущества, отрабатывают возражения.
Второй путь проще в том смысле, что не надо искать новую нишу и придумывать продукт под неё. Но понадобятся большие вложения денег и время в продвижение в соцсетях.
Если вы работаете в небольшом городе, это можно использовать как преимущество. Локальность помогает снизить расходы, повысить эффективность за счёт близости к потребителю. Пользуйтесь этим: начните продавать онлайн, выигрывайте за счёт более быстрой доставки. Ищите местных поставщиков сырья или товаров и экономьте на закупках. Предлагайте местной аудитории то, что ей нужно и что не могут предложить другие компании, которые не знают локальной специфики.
Конечно, эти преимущества не гарантируют, что будет просто — сейчас даже в небольших городах работают крупные торговые сети, с которыми сложно конкурировать. Но они помогают сохранять и развивать бизнес.
Чтобы бизнес оставался эффективным, его надо развивать. Учитывайте ситуацию на рынке, в экономике в целом, тенденции среди предпринимателей и аудитории. Ищите использовать результативные стратегии, которые подходят для вашего дела. Если всё делать корректно, то рост будет.
Источники:
