Инвестиции в бизнес: основные правила поиска и привлечения средств для развития

Открывая свое дело, важно определить источник финансирования. Привлечение инвестиций поможет найти деньги, повысить эффективность работы. Инвестиции — это стимул для развития бизнеса. Рассмотрим подробно, как привлекать инвестиции на разных стадиях ведения бизнеса в России.

Понятие инвестиций

Инвестирование — вложение денег с целью их сохранения или приумножения. Инвестор не готов вложиться в проект просто так — у него есть конкретная цель вернуть вложения, а также заработать.

Сделка выгодна обеим сторонам. Бизнес может получить деньги для открытия или развития, а инвестор приумножает капитал, а также иногда получает доли в компании, которой дает средства.

Занять деньги можно в банке, но это не всегда получается. Например, предприятие является стартапом без кредитной истории либо имущества, которое можно передать в залог. Или компания столкнулась с финансовыми трудностями, нужны деньги, чтобы их преодолеть. Привлечь средства через банк, скорее всего, не получится, а вот найти инвестора вполне возможно.

Когда требуется финансирование извне?

Вот основные случаи, когда бизнесу нужны инвестиции:

1. На стартап. Это идея, аналогов которой может не быть на рынке, но ее автор уверен, что она принесет прибыль. Такие проекты бывают дорогими, их эффективность сложно просчитать, риски — высокие. Но есть инвесторы, которые готовы вложиться, так как специализируются на них. Поэтому при наличии четкого бизнес-плана деньги для инвестирования приходят в проект.
2. Новые направления в рамках действующего бизнеса. Для предприятия важен рост, достижение новых целей, завоевание рынка. Не всегда на это хватает собственных средств. На помощь приходит инвестор. Кредит — это не всегда правильный выход из-за требований банков или высоких ставок. Поэтому поиск финансирования извне выглядит более привлекательным, готовый бизнес пользуется этой опцией.
3. Убытки. Получение займа выглядит маловероятным, а представители компании могут составить бизнес-план, обратиться с ним к инвестору, который поможет выйти из кризисной ситуации.

Виды ключевых ресурсов

Ресурсы для работы бизнеса — это не всегда только деньги. Список ресурсов включает:

Таблица 1. Виды ресурсов

Каждый тип ресурсов важен для целей, прописанных в бизнес-плане. Вложившись только финансами, нельзя решить все вопросы. Придется покупать необходимое оборудование, нанимать персонал и так далее. Поэтому, привлекая инвестиции в бизнес-проекты, рассматривается их баланс.

Как рассчитать объем инвестиций

Нельзя назвать объем финансирования, который бы подошел для всех видов бизнеса. Для разных сфер или рыночных ниш требуется различное количество привлекаемого капитала. Влияет на ситуацию стадия развития компании, а также то, почему требуется обратиться к инвестору.

План для расчета инвестиций включает несколько этапов.

1. Формулировка целей. Постановка четких целей помогает понять, какие ресурсы будут нужны для их достижения.
2. Составление сметы. Определяются базовые потребности: оборудование, здания, лицензирование, необходимые патенты. На этом же этапе определяются операционные расходы: маркетинг, аренда, зарплаты. Важно учесть непредвиденные расходы в размере 10—20% от суммы.
3. Расчет доходности. Здесь инвестор понимает, какой срок возврата средств.
4. Определение источников финансирования. Когда не все средства придут от инвестора. Например, если присутствует частичное кредитование, получения грантов.
5. Проектирование cash-flow — построение модели движения денежных потоков. Это поможет увидеть, какой результат инвестиций в проекте будет с течением времени.
6. Бизнес-план. Он включает в себя все категории расходов, перечисленных выше, фиксирует в себе общую сумму, которая нужна для проекта.

Для отслеживания окупаемости используется показатель ROI (return on investments):

ROI = чистая прибыль от инвестиционной деятельности / сумма инвестиционных ресурсов

В чем выгода инвестора?

Если со стороны бизнеса очевидно, зачем нужно привлечение инвесторов, то вопрос выгоды того, кто вносит деньги, — это не всегда понятно. Интерес инвестора — в получении прибыли от вложенных средств.

Малый бизнес или крупные предприятия должны понимать, что инвестирование — это не благотворительность, а способ заработка.

Инвестор обладает свободными активами, хочет зарабатывать. Для этого он ищет варианты вложений. Например, купить акции, драгметаллы, недвижимость или инвестировать в стартап или другой бизнес-проект.

Вопрос окупаемости принципиален. Тот, кто начинает поиск средств, должен заинтересовать инвестора, представив ему план, как и в какие сроки его вложения окупятся.

«Кредитор» работает в Москве с инвесторами по различным направлениям, предлагая выгодные условия вложения средств.

Инвестпроект: основные этапы

Этапы инвестирования:

Рисунок 1. Фазы внедрения инвестиций

Устанавливается цель привлечения средств, ожидаемый эффект. Уже здесь можно понять, стоит ли направлять деньги в проект или лучше найти другой вариант.

На втором этапе ресурсы передаются выбранному объекту. Начинается период, когда все начинает работать по бизнес-плану. Инвестиции осваиваются, стартует процесс достижения результата. На последнем этапе оценивается итог проведенной работы, а инвестор получает заработанные средства.

Какие цели ставит инвестор на разных этапах работы бизнеса?

В зависимости от того, на какой стадии развития находится проект, будут различаться цели финансирования.

На первом этапе финансирование требуется для разработки продукта, исследования рынка, начала деятельности. Если не поработать здесь качественно, то это нарушит весь процесс далее. Например, если не уделить достаточно внимания исследованиям рынка, то можно ошибиться с продуктом.

Развитие бизнеса. Это ресурсоемкий этап, так как идет активная фаза роста. Например, увеличение производства, расходы на маркетинг, выход на новые рынки.

В период зрелости инвестиции в частный направлены на обновление продукта либо создание принципиально новых позиций, если этого требует спрос. Могут понадобиться средства для разработки новых технологий, повышения эффективности.

Когда наступает спад, привлеченные средства направляются на выход из кризисных ситуаций, пересмотр бизнес-моделей, а также разработку новых стратегий. Здесь инвестиции могут быть использованы для покрытия обязательств.

Еще один этап IPO либо продажа бизнеса. При публичном размещении акций инвестиции помогают улучшить финансовые показатели для новых инвесторов. Если было принято решение о продаже, то таким образом можно повысить рыночную стоимость.

Какие бывают инвестиции

Виды:

Рисунок 2. Виды инвестиций

В зависимости от того, кто, насколько, куда инвестирует, выделяются типы вложения капитала. Один процесс инвестирования может включать несколько видов. Например, когда частный инвестор вкладывает деньги на короткий срок, собирая инвестпортфель.

Как найти инвестора?

Чтобы найти финансирование, привлечь инвестиции, стоит иметь четкий план того, как все будет работать, какая получится прибыль. Это самый первый шаг, без которого общение с потенциальным инвестором невозможно.

Когда у вас готово четкое описание (презентация), можно начинать поиски. Разнообразие способов и вариантов повышает вероятность того, чтобы в ваш проект вложились. Важно понимать, что взаимоотношения с инвестором — это долгосрочный процесс, который не заканчивается на этапе демонстрации бизнес-плана, получения одобрения. Настраивайтесь на длительные коммуникации.

Значение имеют личные связи — чем больше в вашем кругу общения людей, которые разделяют ценности, будут готовы профинансировать проект, тем быстрее вы найдете средства.

ТОП-10 способов найти инвестора для стартапа

Где взять деньги для запуска проекта?

Бизнес-инвестиции в стартап отличаются от вложений в действующее предприятие. На старте никто не уверен в том, что цели будут достигнуты. Такие инвестиции называются венчурными, характеризуются высоким уровнем риска.

Здесь ожидается долгосрочная прибыль, а вложения проводятся обычно в обмен на долю в компании.

Венчурный инвестор осознает уровень риска, но все равно финансирует проект, так как в случае успеха ожидается высокая прибыль. Основная доля таких вложений приходится на финтех-компании.

Привлечь в стартап деньги можно разными способами.

Друзья и семья

По причине высокого риска и сложности привлечения капитала, многие начинающие компании финансируются за счет средств, которые предоставили близкие или друзья.

Это позволяет сократить время на поиски, упростить процесс согласования. Однако это не отменяет того, что полученные деньги все равно придется вернуть на оговоренных условиях. Не все находят знакомых или родственников, которые могут профинансировать бизнес-идею.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелами называют частных лиц, которые могут инвестировать свои деньги в молодые компании. Обычно в обмен они получают долю, играют важную роль в развитии стартапов, так как помогают деньгами, оказывают менторскую поддержку.

Сначала они сами занимаются поисками стартапов, которые могут быть им интересны. Используются соцсети, мероприятия, связанные с бизнесом, специальные платформы, сеть личных контактов.

Далее стартапы оцениваются. Рассматривается бизнес-план. Изучается команда, перспективы рынка, технологии, используемые в работе.

Если принято решение вкладывать деньги, то сумма может быть любой: от нескольких тысяч до миллионов долларов. Бизнес-ангелы хотят, чтобы проект получил развитие, поэтому они оказывают консультационную помощь.

Когда цели достигнуты, работающие с прибылью компании позволяют выйти из инвестиций через продажу доли или всей компании, либо IPO.

Венчурные фонды

Венчурными фондами являются инвестиционные компании, которые вкладывают собранные от инвесторов средства в перспективные стартапы.

Значение этих фондов особенно велико в секторах инноваций, технологий, финансовых услугах.

Сначала происходит фандрайзинг — сбор средств от частных лиц, фондов, корпораций. В результате формируется объем капитала, который будет использован. Стандартный срок вложений — 7—10 лет.

Проводится оценка проектов с проверкой бизнеса, финансовых потоков, юридической чистоты, команды. На этом основании решается, будет ли инвестирование. Так как фонд заинтересован в результате, выполнении обязательств перед своими участниками, проект получает поддержку. Например, консультационная, для новых раундов финансирования, если это необходимо, а также в налаживании партнерских связей.

Выход из инвестиций происходит так же, как у бизнес-ангелов: через продажу или IPO. Цель фонда — максимизировать прибыль на этом этапе. Руководят венчурными фондами команды профессионалов по разным направлениям финансовой деятельности.

Инкубаторы для бизнеса

Стартапам помогают бизнес-инкубаторы. Это организации, которые поддерживают молодые компании, предоставляя им информационную, ресурсную помощь.

Например, офисы, оборудование, конференц-залы, тренинги, консультации с ведущими предпринимателями, экспертами в разных областях. Бизнес-инкубаторы помогают наладить связи с другими предпринимателями, а также найти клиентов на начальном этапе развития. Стартапы могут получить поддержку при привлечении средств инвесторов.

В некоторых случаях возможно предоставление стартового капитала в обмен на долю в компании.

Как стать участником бизнес-инкубатора? Придется предоставить для изучения бизнес-план, заполненную заявку, а также показать свою команду, бизнес-идею. Инкубаторы могут создаваться по тематике — технологии, финансы, медицина — либо быть частью госпрограммы поддержки предпринимательства. В некоторых случаях они создаются на базе университетов.

Корпоративные акселераторы

Иногда крупные компании создают корпоративные акселераторы для поддержки стартапов. Это необходимо для получения новых идей, которые можно интегрировать в бизнес-процесс.

Для компании, которая создает акселератор, это выгодно при открытии нового направления, внедрения технологий, вводе цифровых решений. Для попадания в акселератор нужно пройти строгий отбор, представить проект, который будет соответствовать целям. Участники, чьи заявки будут отобраны, получат поддержку экспертов, менторство, помощь с обучением и инфраструктурой.

Если будут достигнуты договоренности, то можно получить прямые инвестиции либо договориться о партнерстве. Компания будет готова поделиться своими ресурсами, связями.

Период акселерации длится несколько месяцев. В это время стартапы активно работают, развиваются, чтобы получить перспективу стратегического партнерства.

Получение грантов и участие в конкурсах

Гранты и конкурсы обеспечивают финансовую поддержку для развития технологий, проектов. У каждого из них есть цели, приоритеты, а организатором является государство или частные лица, компании.

Обычно выдача грантов, проведение конкурсов направлены на поддержку развития технологий, экопроектов либо проектов, имеющих социальную направленность.

После объявления конкурса для получения гранта начинается прием заявок. Организаторы следят за выполнением требований, тем, а отбор проводит жюри. Оно выставляет оценки, на основании которых определяется победитель.

Финансирование предоставляется после подписания соглашения. В течение всего времени реализации проекта победитель отчитывается о том, как осваивается полученная сумма.

Полученные средства используются исключительно согласно предоставленному на конкурсе плану.

Плюсами в этом случае является возможность получить безвозмездное финансирование, поддержку. Однако конкуренция за грант большая.

Финансирование через клубы инвесторов

Клуб инвесторов — это сообщество, члены которого имеют интерес к инвестициям, обмену опытом, взаимной поддержке. Участие в клубе обычно открытое, но иногда — требуется приглашение.

Перед началом работы разрабатывается устав, где прописаны все права, обязанности, а также описывается процесс принятия решений. Члены клуба заранее определяют стратегии, цели, а также направления работы. Например, инвестирование в долгосрок либо спекулятивные сделки. Все важные решения принимаются на основе коллективных обсуждений.

Через объединение финансовых ресурсов собирается портфель, поэтому риски на одного участника минимизируются, а потенциал доходности возрастает. Для корректировки направлений работы проводятся регулярные встречи. Контроль за финансовым потоком проводится через систему отчетов. Большое внимание уделяется соблюдению всех юридических, налоговых обязательств.

Для выхода разрабатывается план, который учитывает рыночные условия, достижение поставленных целей.

Личная договоренность

Для тех, кто планирует заниматься поиском инвестиций, очень важен нетворкинг. Через налаженные деловые связи можно привлечь финансирование, не прибегая в помощи фондов, бизнес-ангелов и т. д.

Когда вы обращаетесь к тем, с кем у вас уже налажен контакт и, возможно, уже есть прецедент совместной работы, вы получаете «кредит доверия», поэтому можно рассчитывать на финансирование с большей вероятностью. Для инвестора все так же проще, потому что он направляет средства туда, где обладает осведомленностью. Для стартапа здесь интересны не только деньги, но также опыт, люди.

Краудфандинг

Краудфандинг представляет собой массовый сбор средств: это может быть помощь пострадавшим от стихийных бедствий, проведение политических кампаний или запись музыкального альбома. Часто практикуется сбор средств на открытие бизнеса, этим часто пользуются те, кто хочет запустить стартап. Практика применяется как в РФ, так и в мире.

Суть достаточно проста: тот, кто ищет поддержку, рассказывает о своем проекте на специальных порталах, а заинтересованные лица принимают решение поддержать (профинансировать) замысел.

Есть два варианта запуска:

1. Инвестиционный. Те, кто внес средства, в дальнейшем становятся соучредителями, получают дивиденды с проекта.
2. Социально ориентированный. Инвестиции проводятся на добровольных началах, инвестор не получает никакой прибыли от реализации идеи.

В любом случае задачей автора является как можно более подробно рассказать о своей идее для того, чтобы заинтересовать инвестора (бэкера), вызвать у него желание вступить в проект. Особенности: если проект не соберет средства, вклады возвращаются инвесторам.

Существует несколько видов привлечения инвестиций:

• Equity Crowdfunding — краудфандинг акций.

Таким способом пользуются компании, когда продают заинтересованным лицам доли в своем проекте.

• Debt-based Crowdfunding — использование долгового капитала.

Здесь инвесторы получают проценты от вложенных средств.

• Reward Crowdfunding — финансирование с вознаграждением.

Чтобы заинтересовать инвестора, ему предлагают получить ценный приз или подарок.

Плюсы:

• подобная деятельность имеет законодательное регулирование. Это дает участникам чувство безопасности;
• авторы проектов могут отвечать на вопросы инвесторов напрямую;
• есть обратная связь от аудитории.

Минусы:

• инвестор все равно несет риски;
• не исключены случаи мошенничества;
• до того, как получится собрать средства, идею могут украсть;
• программа может закрыться, тогда прибыль пропадет;
• проект может не собрать всю необходимую сумму;
• за размещение на платформе и вывод заработанных денег придется заплатить комиссию.

Продвижение идеи через блог или СМИ

Если у вас есть бизнес-идея, вы можете начать рассказывать о ней в своем блоге либо обратиться за продвижением в СМИ. Инвесторам нужно снизить риски, поэтому они стараются узнать как можно больше о проекте, в который направляют финансирование.

Рассказывая процесс в блоге, вы даете возможность ознакомиться с тем, как появилась идея вашего бизнеса, презентуете себя, показываете внутреннее функционирование. Например, что уже было сделано для реализации проекта, над чем ведется работа сейчас, почему вам нужны деньги инвестора. Это повышает уровень доверия, инвестор может увидеть, что проект настоящий, рассмотреть перспективы, принять решение вложить деньги.

Можно заявить о себе через СМИ, где также донести идею своего бизнеса, рассказать, на что пойдут привлеченные средства. Важна честность, открытость. Даже если вы допустили ошибку в подготовке и запуске проекта, лучше честно рассказать о ней и том, как вы намерены ее исправить. Это положительно скажется на репутации, повысит вероятность получить финансирование.

Как финансируется компания на разных стадиях своего развития

Стадия развития компании влияет на то, как проходит процесс финансирования.

На этапе идеи, формирования концепции продукта часто источниками финансирования становятся сбережения основателей, а также средства, полученные через личные договоренности, контакты. Возможно обращение к бизнес-ангелам для финансирования с нуля.

Этот этап характеризуется минимальными суммами, высокой степенью неопределенности, а инвесторы финансируют команду, а не саму бизнес-модель.

Когда концепция и продукт уже созданы (этап — посевная), тестируются решения, собирается клиентская база. Источниками финансирования являются венчурные фонды, бизнес-ангелы, а также краудфандинговые платформы. Предложение для инвестора сохраняет высокий уровень риска.

Следующий этап предполагает, что риски стали меньше, началось поступление средств от клиентов. Поэтому основной целью становится выход на устойчивый уровень продаж. Профинансировать компанию могут крупные венчурные фонды, а также ее стратегические партнеры. В этот период возрастает потребность в раскрутке, объеме инвестирования, так как нужны более значимые суммы.

Когда компания входит в рост, она может обратиться за финансированием в банк, а также к стратегическим инвесторам. Основной акцент делается на масштабировании.

На поздних стадиях роста основной целью является вытеснение конкурентов, а также подготовка к выходу на IPO либо слиянию (поглощению). Спонсирование идет от частных инвесторов, инвестиционных банков, а также за счет долгового финансирования через облигации.

На последнем этапе компания либо продается более крупной корпорации, либо становится публичной. Возможна продажа казначейской ценной бумаги. Финансы поступают от продажи акций или через платежи от поглощающей компании. Важно строгое соблюдение регуляторных требований, финансовая прозрачность.

«Кредитор» поддерживает компании на разных стадиях развития, помогая получить кредит в банках-партнерах.

Инвестирование на поздних стадиях

На поздних стадиях развития риск для инвесторов снижается. Шансы на привлечение средств сильно возрастают.

У бизнеса есть достижения, которые он может предъявить. Бизнес-план получает более четкие параметры, поэтому прибыльность рассчитывается легче.

Презентация и переговоры

Презентация проекта — основная часть переговорного процесса с инвестором. Важные детали при ее составлении:

1. Четкое описание миссии.
2. Формулировка проблемы с акцентом на ее актуальность.
3. Пояснение, как продукт решает проблему.
4. Описание рынка, его перспектив.
5. Модель монетизации — откуда будут поступать денежные потоки.
6. Уровень конкуренции, УТП.
7. Учет достигнутых результатов.
8. Представление команды, ее опыта.
9. Прогнозные финансовые показатели.
10. Указание объема инвестирования.

Чтобы переговоры имели успех, начните с изучения профиля инвестора. Узнайте его интересы, проекты, в которые он вкладывался ранее. Полезно заранее понять, на каком этапе он обычно финансирует.

Заранее продумайте ответы на сложные вопросы. Например:

1. Конкуренты скопировали вашу идею. Что вы будете делать?
2. Какие риски есть в вашем проекте?
3. Как вы будете привлекать клиентов?

Будьте готовы оперировать цифрами, формулировать, какие условия вас устроят. Важна честность, умение отследить реакцию инвестора, чтобы направить диалог в нужную вам сторону.

Методы для оценки стартапа

К основным методам относятся:

1. Сравнение (метод мультипликаторов). Оценочная стоимость выводится через сравнение стартапа с другими похожими бизнесами.
2. Соответствие. Фокус делается на предпочтениях инвестора.
3. DCF-метод. Для оценки используется прогнозирование конкретного денежного потока.
4. Венчурный капитал. Сочетает три предыдущих метода.
5. Деконструкция или реконструкция. Через деконструкцию рассчитывается цена активов, которые можно продать при ликвидации. Реконструкция означает оценку того, сколько средств потребуется для воссоздания части капитала.
6. Метод Беркуса. Суммирование разных элементов стартапа, чтобы получить его итоговую цену.
7. Конкурентные потери. Здесь рассматривается, какими будут финансовые потери, если конкурент получит преимущество, поглотив ваш бизнес.
8. Фиксированная цена. Все стартапы, которые прошли отбор, оцениваются одинаково.

Как зависит метод оценки от стадии развития

На разных стадиях развития — разные методы оценки:

Рисунок 3. Методы оценки стартапа

Источник: https://journal.tinkoff.ru/guide/startups/#ten.

Любой стартап — зона повышенного риска для инвестора, независимо от стадии инвестирования, можно потерять деньги.

Понятие финансовой модели

Финмодель — вариант формы отчетности, которая является «калькулятором» для расчета факторов, влияющих на финансовые результаты компании.

Финансовая модель пользуется данными из ретроспективы, добавляет к ним предположения о том, что будет в будущем: рост продаж, валютные курсы, цены на ресурсы. Могут включаться интернет-сервисы, логистика, научные разработки. На основании финмодели строятся предположения, отвечающие на важные для инвестора вопросы:

1. Какая прибыль может быть?
2. Возможно ли выполнение долговых обязательств?
3. Через сколько окупятся инвестиции?

Финмодели используются для планирования, бюджетирования, привлечения средств, оценки проектов. С ними работают при банкротстве, реструктуризации.

Пример финмодели

Представим, что есть компания «Ромашка». Предприятие ведет бухгалтерию, счета-фактуры, а также хозяйственную деятельность по продаже цветов. Есть наработанные клиенты, поставщики. Собственной площади нет, магазин арендует помещение. Вот упрощенный вариант ее финансовой модели.

Доход:

• средняя цена букета: 1000 р.;
• среднее количество проданных букетов в месяц: 300.

Переменные расходы (на каждый букет):

• закупка цветов: 400 р.;
• упаковка, материалы: 100 р.

Постоянные расходы (в месяц):

• аренда помещения: 50 000 р.;
• зарплата сотрудников: 100 000 р.;
• маркетинг, реклама: 20 000 р.

Ежемесячная выручка:

Количество проданных букетов * Цена единицы товара

300 × 1000 = 300 000 р.

Ежемесячные переменные расходы:

Количество проданных букетов * (Закупка цветов + Упаковка)

300 × (400 + 100) = 150 000 р.

Ежемесячные постоянные расходы:

50 000 + 100 000 + 20 000 = 170 000 р.

Ежемесячная валовая прибыль (выручка — переменные расходы):

300 000 — 150 000 = 150 000 р.

Чистая прибыль (валовая прибыль — постоянные расходы):

150 000 — 170 000 = –20 000 р.

Выручка:

300 000 * 12 = 3 600 000 р.

Переменные расходы:

150 000 * 12 = 1 800 000 р.

Постоянные расходы:

170 000 * 12 = 2 040 000 р.

Чистая прибыль за год:

3 600 000 — 1 800 000 — 2 040 000 = –240 000 р.

Финансовая модель компании «Ромашка» отражает убыток в размере 240 000 рублей в год. Для улучшения результата можно:

1. Увеличить объем продаж, используя рекламу или новый ассортимент.
2. Снизить затраты на закупку цветов или упаковки.
3. Повысить цены на букеты.

Форма финмодели помогает получить представление о текущем положении дел в бизнесе, а также увидеть варианты для оптимизации.

Где размещать инвестпроекты

Где найти инвестора и размещать инвестпроекты? Везде, где только возможно. Конкуренция на рынке большая, привлекайте внимание множества людей.

Можно использовать личные контакты, краудфандинговые платформы, фонды, бизнес-инкубаторы.

Советы для тех, кто хочет привлечь инвестиции

Если у вас есть инвестпроект, то:

1. Внимательно составьте бизнес-план.
2. Просчитайте финмодель.
3. Понимайте срок окупаемости, чтобы сообщить о нем инвестору.
4. Будьте готовы отвечать на вопросы по экономике проекта.
5. Продумайте презентацию с точки зрения того, насколько он выгоден для потенциального инвестора.
6. Используйте все возможные варианты размещения проекта, контактов с инвесторами.
7. Приготовьтесь к отказам, а также длительным переговорам.

Какие ошибки совершают начинающие предприниматели?

Предприниматели, которые запускают проекты, привлекают финансирование, совершают типичные ошибки:

1. Представляют ситуацию намного лучше, чем она есть.
2. Не учитывают риски.
3. Не составляют тщательный бизнес-план.
4. Упускают из вида просчет финмодели.
5. Прекращают попытки привлечь инвестора после отказа.
6. Не готовят ответы на вопросы, не рассчитывают на долгий переговорный процесс.
7. Думают с точки зрения своего бизнеса, выгоды, не учитывая позиции инвестора.

Способы обмана стартаперов

Стартаперы также не защищены от недобросовестных проектов. Например:

1. Ненастоящие инвесторы. Соглашаются финансировать проект, но требуют оплатить комиссию за перевод или оформление документов. Стартапер переводит деньги, а фальшивый инвестор скрывается со всей суммой.
2. Поддельные бизнес-акселераторы. Их представители изображают деятельность, но в итоге не приносят пользы бизнесу, требуя комиссию за участие.
3. Недобросовестные партнеры. Не выполняют обязательства или берут аванс и исчезают. Они могут не стать инвестором, а украсть ваш контент или разработки.
4. Продажа курсов. Стартаперам пытаются продать курсы про успех, бизнес. Однако информация бесполезна.
5. Воровство. У стартаперов просто крадут технологии, ноу-хау, чтобы использовать их в своих целях.
6. Фальшивые контракты. Начинающие бизнесмены подписывают контракты без участия юристов, не читая внимательно условия. Это влечет финансовые потери, лишние обязательства.

Рекомендации экспертов

Важно быть внимательным, учитывать все параметры заключения сделки. Объясните инвестору, как быстро реализуются его амбиции, и он вернет то, что вложил в проект.

Чем больше стартапер говорит о своем проекте на разных платформах — тем выше вероятность того, что инвестор будет найден.

Инвестор — это не меценат, он рассчитывает вернуть свои деньги, заработать. Закрытие сделки может потребовать несколько раундов переговоров, на каждом из которых придется отстаивать свою позицию.

Технологии позволяют привлекать средства независимо от расположения. Неважно, где вы — Москва или другой город России, вы можете найти финансирование как для малого, так и для крупного бизнеса.

Привлечение инвестиций в свой бизнес — нормальный процесс, который используют как российские, так и другие инвесторы. Если просчитать все риски, составить бизнес-план, рабочую бизнес-модель, то вы найдете финансирование в необходимом объеме.

Источники:

• https://journal.tinkoff.ru/guide/startups/;
• https://secrets.tinkoff.ru/razvitie/najti-investora/;
• https://trends.rbc.ru/trends/innovation/5ebc4da29a79472e6283c01e;
• https://www.sberbank.ru/ru/s_m_business/pro_business/privlechenie-investicij;
• https://businessmens.ru/invest/article/kak-nayti-investicii-dlya-biznesa-13-luchshih-sposobov;
• «Фотобанк Лори».